Cisco belisca programas de parceiros para conduzir APAC alcance

BANGKOK – Cisco System tem mexido seus programas de canais para enfrentar as pressões de margem e as disparidades de preços entre os distribuidores e parceiros. Ele também forneceu-lhes mais acesso a suporte técnico e análise como parte da unidade do fornecedor de rede para expandir seu alcance a mais da Ásia-Pacífico pequenas e médias empresas (PMEs).

Um novo programa simplificado chamado Cisco Services Partner Programa (CSPP) está agora no lugar para alcançar uma maior simplicidade em toda a sua rede global de parceiros, disse Denzil Green, diretor do grupo de parceiro de negócios da Ásia-Pacífico, Japão e Grande China, que falava durante uma mídia entrevista na conferência Cisco Systems Parceiro Led Rede quinta-feira.

Ele acrescentou que o novo programa substituiu os muitos esquemas de legado que eram fragmentados, e incluíram ajustes, como um modelo de back-end carregado rebate e acesso mais aberto aos seus “serviços inteligentes” ou suporte técnico virtual. O CSPP lançado em março e é vivida na região da Ásia-Pacífico, com a Grande China e no Japão os dois últimos mercados para entrar em linha no final do terceiro trimestre de 2013, disse ele.

Ele acrescentou 7.100 parceiros em todo o resto da região já inscritos, como a Austrália, Nova Zelândia e Índia.

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Substituir os sistemas legados fragmentados; Um porta-voz Cisco observou as mudanças foram implementadas devido ao feedback parceiro, em parte, sobre a natureza complicada das políticas de descontos, dos quais havia mais de 40. Ele acrescentou alguns eram específicos de cada país, que viu os preços desigual entre parceiros.

Descontos ou descontos são geralmente dada aos parceiros e distribuidores de canal para ajudá-los a fazer as margens sobre as vendas.

“Foi definitivamente mais confuso anteriormente, e as novas mudanças realmente ajuda faz as coisas mais claras e mais justo”, disse Rajiv Kumar, CEO da Proactive Data Systems, que é um parceiro Cisco baseado na Índia.

“Foi definitivamente mais confuso anteriormente, e as novas mudanças realmente ajuda faz as coisas mais claras e mais justo”, disse Rajiv Kumar, CEO de Sistemas de Dados pró-ativa.

Ele explicou o novo sistema de back-end rebate foi baseada no desempenho, o que significava incentivos financeiros foram dadas depois que as vendas foram feitas. Esta foi uma melhoria em relação ao modelo anterior onde os descontos foram dadas antecipadamente, que viu muitos revendedores e distribuidores minar o outro para negócios e margens de gravemente ferido, o CEO acrescentou.

Verde apontado como parte dos esforços da Cisco para aumentar as capacidades dos seus parceiros, a CSPP também vai abrir seu acesso aos serviços inteligentes da Cisco. Por exemplo, os parceiros serão capazes de alavancar um sistema de monitoramento que vai dar uma melhor visibilidade das redes de seus clientes.

“O serviço significa que agora podemos antecipar quaisquer problemas. Por exemplo, se os centros de dados estavam correndo perigosamente perto de capacidade, poderíamos chamá-los para aconselhá-los”, disse Rajiv, adicionando esta foi também uma forma eficiente de geração de leads.

Aproveitando parceiros-chave para a liderança de mercado, de acordo com Mayur Sahni, gerente de pesquisa de serviços de TI e BPO na IDC, a batalha pela liderança do mercado será travada no nível de parceiro como nenhum fornecedor pode ir longe sozinho, especialmente no contexto da Ásia-Pacífico .

Sahni disse que o foco da Cisco na construção de uma; ecossistema de parceiros e canais; foi positivo, mas apontou a fim de fazê-lo, o fornecedor de rede seria necessário para recrutar, treinar e capacitar os parceiros para levar suas ofertas para o mercado.

As apostas feitas pela Cisco em termos de mudança na compra de tendência, next-gen espaço de trabalho; traga seu próprio dispositivo (BYOD) e nuvem híbrida estão todos bem colocados, e eu echo as perspectivas. No entanto, este é um mercado muito disputado “, disse ele.

O analista da IDC, acrescentou o programa CSPP seria a chave para; libertar o potencial do mercado da região, e as melhorias foram particularmente relevante para o seu crescimento na região;. A fim de aumentar o seu alcance no mercado SMB, a Cisco também anunciou quinta-feira um novo portfólio de produtos voltados para o segmento. Isso inclui um produto all-in-one de rede de segurança, os aparelhos ISA500 série integrada, e um roteador – RV215W Wireless-N Router VPN – para permitir a conectividade sem fio acessível através de redes 3G e 4G.

Ryan Huang do site Asia relatados de conferência Cisco APJC Parceiro Led Rede em Bangkok, Tailândia, a convite da Cisco.

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